如何制定营销计划(营销活动策划方案)

如何制定营销计划(营销活动策划方案)

如何制定营销计划(营销活动策划方案)

对于营销策划人员来说，营销活动策划是他们必备的技能之一。但是，在做营销活动时，如果只是简单地降价和打折，消费者可能不会付钱，他们必须在活动中加入一些创意元素。因此，在做营销活动时，他们需要具有战略性、创新性和趣味性。那么，营销活动策划应该怎么做呢？

1。赠送

是虚拟商品推广中非常常见的一种推广策略。比如有的商家为了扩大商品的知名度和传播覆盖面，会采取以下方式：转发xx图片到自己的朋友圈，保持24小时以上不分组，或者集齐xx个赞，凭截图就可以免费获得xx个商品。比如某门课程，电子书等。这种方式会吸引很多人参加活动。虽然它免费获得这个产品，但也成为商家的宣传者。经过几轮传播，商家的产品会迅速大范围曝光。这种传播模式可以称为裂变式传播。而商家支付的成本很低，只需要把产品送到用户手中。而用户成为了他们推广的渠道。

2。低概率高回报的赠送方式

虽然适用于虚拟产品，但对于实体产品，尤其是成本较高的产品，商家付出的成本太高。所以实物产品可以“低概率高回报”推广。这在拼dd的营销方式上体现的淋漓尽致。比如1元拼iphone11，砍价买扫地机器人，邀请好友开百元红包等等。在这样

的活动中，用户付出的成本似乎很低。只要邀请几个好友，就能拿到高价商品，但实际上用户每拉一个新用户，就变成了软件推广人。而且一个好友砍价开红包的金额很低，抽几十个或者几百个好友才能成功，很麻烦。很多人在朋友一半后就放弃了。虽然用户什么也得不到，但这部分帮忙的朋友都成了软件的用户。

3。好玩的游戏引流

很多人爱玩游戏，不妨利用好游戏给商家自己引流。比如在策划实体店的营销活动时，可以使用互动游戏引流策略。这里用到了大屏互动游戏的功能。在实体店等顾客可以通过扫码参与游戏。大屏互动游戏的参与人数没有限制，不上台也可以原地玩。游戏规则简单，一般晃动手机或者滑动手机屏幕，老少皆宜。精美的画面加上动感的音效，能吸引路人驻足观看，参与活动。吸引了人群之后，如何激发他们的消费欲望？您可以将游戏中的前三名奖品设置为商品券、商品试用样品、折扣券等。如果玩家在游戏中玩得开心，还能获得奖品，自然会激起购买欲望。

4。互利共赢

很多营销方式都是为了让用户拉朋友，但是如果用户频繁的让朋友帮自己点这个链接，开那个红包，朋友就会厌烦，甚至在做营销活动的时候，商家也需要考虑到用户拉的朋友的利益。以抽好友开红包的活动为例。如果朋友帮忙开红包，他们也可以从中受益，比如获得红包和优惠券等。他们反感的可能性就会大大降低。比如上面的海鲜砍价活动就会大大减少。如果参与砍价的人能帮助人们看清价格，他们也会受益。因此，在策划营销活动时，不仅要考虑活动的发起者，还要考虑活动的参与者。

以上四种方式涵盖了虚拟产品和实体产品，大家可以根据自己的需求和实际情况进行选择~

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